服装上市公司触网 探索四大创新模式

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打开新窗口服装上市公司触网 探究四大立异办法

  双十一落下帷幕,阿里当天全天买卖总额为571亿元,再度证明了消费途径的互联网化是大势所趋。这其间网购最多的是食物、服装、电器三大类产品,这些产品以优质的质量和实惠的价格,赢得了越来越多的顾客。

  关于传统服装企业来说,电商的快速展开掠取了他们的线下比例,单纯的百货出售办法面对巨大检测。记者查询发现,最近一年来,许多传统服装上市企业都在追求转型,部分企业依据本身的共同性和方针客户群,立异性规划了一些新的网络出售办法,其间不少让人耳目一新。

  办法一

  首尝电视+电商办法 朗姿股份换上女神的新衣

  近期,一档真人秀节目引起了服装企业的遍及喜好,并创始了国内服装职业电视+电商的办法,引发了业界新考虑,因为上市公司朗姿股份的参加,该节目也因而备受注重。

  这档节目叫 《女神的新衣》,本年8月在东方卫视首季开播,《每日经济新闻》记者注意到,其特别之处在于,顾客在观看的一起,节目中演绎的服装现已在网上同步出售,顾客能够一边看节目,一边在网上下单购买自己心仪的衣服。

  服装规划到出售仅需一天

  年代改动日子,《女神的新衣》不是电视购物,也不是电商,反而更像是一个交融体,以美国 《天桥风云》为雏形。《天桥风云》是美国的一档时装规划师展现才调的真人秀节目,它有名模掌管,大牌评委,还有一群充溢才调和愿望的时装规划师,他们手下诞生的服装不亚于四大时装周展现的名牌。而《女神的新衣》则是国内首档明星跨界时髦真人秀节目,每期有六位演艺明星环绕一个主题构思来展现不同的服装。顾客能够了解规划师的规划进程,赏识明星亲自试衣的效果,新衣已在网上同步出售。

  节目在24小时内规划成衣实况展现,由四大服装公司的专业买手现场竞拍,经过提早录制、拖延播映的办法,选用即看即卖的出售办法,同步快速在天猫进行产品投进。而朗姿股份是四家买手企业中仅有一家上市服装企业。

  相似的办法不由让人想起 《舌尖上的我国》,其时天猫凭敏锐的嗅觉嗅到了其间的商机。我们不难发现,在4月21日播出雷山鱼酱后,当晚即引发张狂查找购买,乃至天猫开通了舌尖直通车,赚足了流量与出售,这样的F2O (FocusToOnline)办法让天猫也尝到了甜头。而此次女神新衣的电商首发天猫也是独领风骚。

  不得不说,这一办法在我国的服装职业前所未见。单从时刻上来说,传统的时装业从规划、时装展、订货会、量产、出售,一般需求至少6~10个月。而《女神的新衣》是在24小时内,经过女神们与各自规划师的严密合作,规划打样,成衣调试,完结后立马T台走秀,买手竞价后敏捷量产,播出当天就在天猫预售。某种意义上来说,电视+电商的交融只用了一天时刻,就完结了从一件衣服的规划、出产、推行、出售的进程。便是一个快字,一看电视立刻能够网上买到。

  品牌人气得到快速提高

  那么,这个办法会给企业带来什么优点?朗姿股份证代李伟先生表明,公司上节目便是为了宣扬,至于今后还上不上节目还要看公司和制片多方面状况。

  既然是一个营销行为,就要说到营销本钱。众所周知,电视营销中常见的便是冠名,而电视栏目的价值逻辑一向是以内容发生观众,观众发生消费商场,消费商场回馈冠名商家,不管是《爸爸去哪儿》,仍是《我国好声响》都是如此。

  而《女神的新衣》节目要求,参加竞拍的每个服装公司需求交给500万~600万元进场费,及竞拍资金1000万元,当竞拍资金悉数用完,该品牌脱离买手台。相较于以往7000万乃至8000万的冠名费用而言,上节目算计花费在1500万元上下,可见其营销性价比。就广告效益来讲,比如伊利、加多宝这类企业的上亿广告投进,广告效益也很难精确衡量。而节目中服装买手们的投入在经过电视内容播出后,即刻在电商出售上构成查验,这样的办法也是对节目宣扬效果的一种点评。

  招商证券剖析陈述说到,《女神的新衣》明星+规划师+即播即卖办法不只为传统品牌带来高性价比的营销立异,还引发了传统品牌开端对规划师范畴的发掘、供应链潜力的开发及O2O办法运营等方面,发生一系列新的考虑。某种程度上,为传统线下服装职业的展开带来了新的磕碰。

  但全体而言,现在即看即卖的新办法没有给品牌带来效益,全体出售规划也不大,但参加竞拍四个服装品牌的淘宝查找指数得到了提高。就可计算出售数据来看,到10月5日21:00时,女神系列服装在天猫途径累计出售规划为1271万元,而竞拍总额合计4336万,其间,8月24日和8月31日两期累计出售额均超越竞拍价。就单个竞拍而言,ASOBIO-尚雯婕,伊芙丽-nana,朗姿-张馨予,朗姿-莫小棋,均呈现了累计出售额超越竞拍价的状况。

  而朗姿在7期节目中,前6次参加竞拍,竞拍款数共10款,竞拍总额576万元。到10月5日21:00时,朗姿所拍天猫女神系列累计出售180万元,远未掩盖本钱。不过,虽然9款产品中仅有2款出售额超越竞拍价,但在节目开播后品牌闻名度得到提高,特别是朗姿在前期高价获拍后,品牌查找指数显着提高。

  朗姿在节目播出后,天猫查找的客户中95%是新客户,这成为添加线上流量的新生力量。别的,凭仗品牌人气的快速提高,节目第三期开端朗姿也在线下实体途径投进了少数女神系列产品,并在线上产品售罄后经过客服发放优惠券,有意将在线上获得认知的顾客引导至线下体会。

  转化为销量需求时刻

  现在朗姿线下女神系列产品投入量不大,但新的测验使朗姿对O2O运营有了新的了解。职业剖析师在研报中说到,《女神的新衣》节目播出后,规划师集体也受到了传统品牌商的注重,为规划师和传统品牌间树立了沟通桥梁。

  。传统品牌与闻名独立规划师协作后,凭借线上出售的一手数据能够更好掌握商场潮流,便于打破品牌规划同质化结构。此次朗姿为合作节目,选用四个工厂轮换的办法,运用录制结束到播出距离的四周时刻,将工期压至20天左右的时刻完结出产。从运营7、8期的效果看,朗姿现已能够经过本身原有工艺与新办法进行交融,完结向快时髦,以及由预售向现货供给的转向。

  华衣网主编王新民对记者表明,近年服装职业在转型,许多品牌都在做各式各样的测验。《女神的新衣》这个节目也算是一种跨界测验,将电商和综艺节目结合,除了打响品牌闻名度之外,还能以此收罗电视机前的消费集体,终究指向品牌营销。这个节目收到的反应仍是不错的,所以日后相似的测验和办法或许会成为一种趋势。

  而电商剖析人士王利阳表明,女神新衣的办法没有普适性,仅仅适宜大品牌做营销推行时选用。关于宽广的服装商场来讲,绝大多数都不适用,也不能带来满足的转化。视频电商仅仅是一个新途径,可是还过分初级,有太多的不完善之处。

  一位长时刻注重服装职业的剖析师表明,朗姿股份这种做法,打广告的成分居多。我去看过天猫的销量,均匀一套衣服销量也就几十件上百件,算下来出售额还不能掩盖竞拍的本钱,假如竞拍本钱是彻底实在的话。这位剖析师说,不过,这样的节目会招引你进店看,或许你没有看女神新衣中的单品,可是你或许会买其他东西,有个引流效果。

  办法二

  整合绿野网等资源探路者构建野外生态圈

  与朗姿立异营销办法不同的是,探路者以绿野网为中心树立的专业野外生态圈,把生意搬到了线上中心地带。

  探路者原本是传统野外品牌运营商,在对绿野网进行战略性出资,以及对极之美进行股权收买后,完结了在线野外游览途径的线下落地,一起也成为传统服饰职业触电的另一个测验。

  探路者现在经过专业的网上野外途径供给相关服务,添加用户黏性。《每日经济新闻》记者注意到,这个途径不只仅是出售产品,还能够供给一站式线路规划、出行安排、沟通共享、担保付出、买卖点评等服务,然后招引更多的野外运动喜好者,提高探路者品牌的专业度和亲和度。

  并购对短期成绩奉献不大

  到2013末,探路者共具有直营店195家,加盟店1419家,传统事务坚持着稳定增长。但近年来互联网的敏捷展开让董事长盛发强嗅到了巨大商机。

  2013年上半年,探路者确立了由单纯野外产品出售商,向野外职业归纳服务途径的战略方针。盛发强表明,在曾经途径为王的年代,野外用品的产品层面是等候用户去挑选;但在互联网思想下,要环绕用户要找的攻略、线路、服务机构、跟谁去,包含稳妥、救援等多方面去打开,所以探路者添加了服务。

  探路者当时的思想,是在各个维度树立一种与用户严密的相相联系,和用户构成强相相联系,与之相伴的服务也就应运而生。

  探路者提出向野外游览归纳服务途径转型后,别离控股了新加坡在线游览公司Asiatravel和国内的绿野网。9月探路者以自有资金3900万元增资北京行知探究游览社,获得其56.5%的股权,并享有该游览社旗下以极之美品牌为载体的天然主题旅职事务的运营权。

  这些收买对公司短期成绩奉献不大,可是能够切入商场空间宽广的天然游览商场,为野外游览归纳服务途径引进优质南北极野外游览活动供货商,带动提高途径服务水准,使探路者、绿野、极之美更好发挥线上线下协同效果。

  现在,绿野网社区现已有300万会员,探路者经过发布活动跟他们树立客户相相联系,这些用户买产品,经过二维码扫描,完结了线上与线下打通,产品与服务打通。另一方面,绿野网能够经过活动发布,依据用户的喜好,需求,乃至野外产品的定制,及时推送与更新。

  构建野外生态圈

  本年上半年,现已有38万人次经过绿野出行,绿野品牌架构包含绿野游览、绿野社区和六只脚。探路者对绿野的想象是做成完好的买卖途径,公平的点评系统,一起安全系统、救援稳妥、拓宽练习、活动承受等做的愈加齐备,引进野外特征探险游览社或许沙龙入驻,他们与绿野有一个承受联系。

  野外归纳产品+服务商,探路者看得最重的是野外生态圈。环绕用户各个维度,经过绿野这一途径去打开。探路者经过线上社区、移动客户端(微信、微博、APP)、代言人推行、线下沙龙活动、线下门店O2O晋级等办法强化品牌营销活动,扩展向线下加盟商敞开线上途径的授权规模,现在已有30家以上的线下加盟商参加线上事务分销途径。

  绿野网、Asiatravel、极之美事务的整合与协同效应逐渐闪现,电商收入占比继续提高,探路者中期成绩显现,估计本年电商收入占比将达30%左右,长时刻来看占比将达50%。盛发强谈到,绿野的终究规划是被打形成相似天猫相同的途径,将那些与探路者定位契合,极具特征的野外服务商都集合到该途径上,就像在天猫上挑选品牌上相同,也在绿野进步行相关的收买,到达一种生态交融。

  办法三

  鲁泰推C2B个性化定制

  鲁泰A一向以服装半成品为主业,其首要产品为纱线、高档色织面料、高档匹染坯布以及衬衫。鲁泰年产衬 衫2000万 件 , 与 美 国 的OXFORD、POLO、PVH、 英 国 的M&S、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸红等国际闻名公司树立了长时刻的事务联系。

  此前,鲁泰一向静心耕耘于传统职业,但在互联网热潮的推进下,公司也参加了电子商务的大军。本年5月,鲁泰A布告,将与北京毕世博电子商务咨询有限公司 (以下简称北京毕世博)一起筹资建立合资公司鲁泰优纤,鲁泰占比90%。

  现在,鲁泰优纤在途径建造、商场调研、版型确认、人员培训等方面工作进展顺畅,鲁泰优纤微信客户端已于9月1日正式上线,并开端承受客户订单。鲁泰优纤现已推出君奕高档定制品牌,选用线上预定、线下量体的办法,为客户供给体会店量体或量体师上门服务,一起专业量体师可在每个定制环节给予专业主张。本年9月份,鲁泰优纤微信客户端日均接单量60~70件。

  记者在鲁泰A证券代表处得到证明,公司微信客户端鲁泰优纤现在尚不行齐备,公司正在酝酿年末PC端途径的上线。现在线上体会店或量体师上门服务散布在各大城市,对不能上门或供给体会店的城市也将供给自行量体的办法,以便定制服务的顺畅进行。现在,公司的首要事务仍是在线下,鲁泰优纤短期来说仅仅公司触网的一种测验,要完结盈余至少需求2年的时刻;但长时刻来看,该项目可优化公司产品出售途径结构,逐渐下降关于海外商场的依靠,完结由大规划刚性出产向小批量柔性出产系统的转型,习惯当时的消费办法的改动。

  不过,有业内人士并不看好鲁泰的定制事务。线上服装定制其实早就有商家开端测验,奥康几年前就推出量脚制鞋。一位剖析师表明,而鲁泰一向是走高端道路,仅仅闻名度并不高。高端定制这块商场,我个人觉得拿衬衫来下手不太适宜,大部分人买衬衫,很难有耐性去定制、再等几个月才拿到货的。衬衫关于男人来说是一个消耗品,更新频率很高,不像西服,每个人或许都有一两套贵的。

  电商业内人士王利阳以为,服装与家电品类不同,服装商场首要看款式,款式适宜的话在哪买不是要害,传统服装企业推网络定制款并不能缓解线下的压力,仅仅以别的一种办法参加到电商的竞赛傍边。

  办法四

  百圆裤业并购跨境电商

  在国内纺织服装职业遍及运营困难的布景下,百圆裤业也不可避免地面对店面缩短、库存高压、赢利下降等问题。2012年及2013年,公司净赢利别离同比下降23.78%及40%;本年前三季度跌幅扩展到52%。

  为了寻觅新赢利增长点,本年7月,百圆裤业布告拟以发行股份及付出现金相结合的办法,以10.32亿元的价格收买跨境电商举世易购100%的股权。举世易购是一家专心于跨境出口零售的笔直类电子商务、在服装电子等多个笔直品类具有全球闻名的跨境B2C出售网站。举世易购出售产品以服装服饰、3C类电子产品等为主。10月30日,上述收买事项完结。

  百圆裤业以为,收买举世易购不只契合百圆裤业现在的产品定位,也可运用举世易购在电子零售商务的优势,交融其B2C、大数据运营、网络广告、笔直类和第三方电商途径零售经历等优质互联网基因,打造百圆裤业线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。现在举世易购旗下途径注册用户数量已超600万人,百圆裤业可直接运用举世易购的途径资源和用户资源展开其跨境线上事务。

  百圆裤业传统事务为男女裤装的出产出售,方针商场首要为二三线及以下城市,定位人群首要为25~55岁的中等收入人群。现在收买举世易购,公司完结了从传统企业向互联网企业的转型,但这一转型进程也面对许多危险。如百圆裤业在并购预案中就提示,跨境电商买卖职业的技能、服务办法处于快速展开阶段,产品和办法立异替换较快,竞赛剧烈。

  此外,百圆裤业期望经过举世易购带来的互联网途径,以及国外年青消费集体,为公司展开注入新鲜血液,以此缓解高库存压力、打破消费终端购买力继续低迷的瓶颈,但互联网与传统企业在运营办法上的抵触、新旧理念替换所带来的对立、资产重组后管理办法上的改造等问题,却不是一朝一夕所能处理的。为此,记者从百圆裤业处了解到,公司正在与举世易购做各方面的整合,但公司方面并不肯对后续展开规划泄漏更多信息。

  职业调查

  服装业应向电商学习三质量

  从电视+电商,到笔直社区,再到C2B,服装企业转型自救的尽力不会中止。服装企业转型办法,网络定制或许高档定制算是一种 (杉杉、雅戈尔签约高档成衣),跨界营销算是一种 (女神的新衣),O2O办法体会店以及多品牌营销都算是测验。华衣网主编王新民表明,未来转型是有必要的,不过不是一切品牌都运用同一种办法转型。服装企业首先要从头审视品牌定位,消费集体定位,然后再去从营销上下功夫,至于线上线下,电商,O2O之类,只不过是转型中需求用到的办法罢了。

  不难看出,服装企业的转型大多会集在途径方面,但改动途径并不一定能改动一切问题。现在困扰服装业的并不是途径转型,现在不管电商仍是传统途径,根本现已通明化了。大品牌要整理线上线下途径,不能让紊乱的途径下降品牌价值。王利阳说,整个服装职业运营思路需求改动。卖衣服不是一锤子买卖,需求注重用户粘性,掩盖率,需求做好用户体会,服务好每一位顾客。传统服装职业需求向电商学习三点:一是服务的情绪;二是运营的积极性;三是坚持共同的质量。

  共同的品牌性很重要,要提高顾客的复购,有必要先要让顾客认可。而在互联网上仿款到处都是,没有满足的品牌优越性,许多顾客会挑选在网上购买价格更低的同款产品。王利阳称,现在传统品牌现已在进行改动,增强与用户之间的互动,这一点值得发起。

  

来历: 每日经济新闻网文/贾丽娟

 

  

 

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