服装市场出路何在 “触网”还是“禁电”-

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服装商场出路安在 “触网”仍是“禁电”?

  几年前你来芦淞的早市转转,早上都是一派盛况,来自五湖四海的人潮拥向芦淞商场。但现在,虽然也很挤,但光景也是大不如前了。金帝女装城某品牌服饰的湖南总署理刘喜迪说,曾经株洲赖于交通区位优势,服装行业迅猛开展,但现在,电商撒下了一张巨大的网,把许多批发商、零售商和顾客都收罗其间,这些线下的服装商场只能捡些漏网之鱼。

  虽然双十二并不如双十一来得炽热,但时下也已成为电商界的又一大型网购盛宴。点开购物网站,双十二的活动标语随处可见,淘宝、京东等各大电商网站明显蓄势待发。电商来势汹汹,芦淞商场服装实体店出路安在?服装行业电商路兜兜转转,怎样才能走得更远?

  【事例1】服装商场转型给淘宝商家供货欧洲城构成完好供货链

  欧洲城于2011年进驻芦淞服装商场,跟那些元老级的服装商场比较必定有距离,但现在咱们做出了较大调整。欧洲城服饰广场总经理吕雄路说。

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  走进欧洲城,随处可见招淘宝署理一件代发网店特供等招牌。现在欧洲城的商户大部分都是给淘宝、天猫等批发商和零售商供货,现已构成了一套比较完好的供货链。欧洲城内一家新进驻的女装品牌舒米的财务主管杨珍梅说,舒米在株洲有自己的工厂,请了专门的模特,一起也有自己的淘宝店,现在想开网店的人越来越多了,而咱们所做的作业便是为这些网店供给货源,一起也为自己厂家的货翻开途径。

  【事例2】凰牌女裤触网不拿现有品牌开展电商,开发独立品牌出售

  2005年进驻株洲服装商场并创立了株洲本乡女裤品牌,吕佑红带着他的凰牌女裤走进了第十个年初。现在株洲的服装商场能叫得上号的本乡品牌也不过十来家。吕佑红说,从2012年到现在,株洲的服装厂筛选了近60%。

  通过一年多时刻的调查和探究,吕佑红决计进入电商,并于本年3月成立了专门的团队。做电商首先是要找准定位,通过调查,咱们决议不必凰牌来进行网络出售。吕佑红说,凰牌女裤更适合寻求质量和功用的老练女人,放到线上,无法完成消费集体之间的互通。

  不拿现有品牌开展电商,那应该怎样做?吕佑红说,他带领团队开发了更适于电商消费集体的独立品牌。网购一族大部分都是年轻人,这部分顾客更重视感觉而非品牌,而凰牌并不适于这部分消费集体。吕佑红说,80后、90后也并非一味寻求性价比和感觉,买了几回觉得吃了亏他们还会来吗?所以质量也是在电商安身的重要一环。

  【事例3】分众男装禁电线上仅仅途径,线下永远是大头

  从摆地摊到开门店做署理商,胡红亮的服装品牌之路走得很顺当。2003年胡红亮在上海成立了专营男装的上海分众国际服饰有限公司。现在,分众在湖南已有30多家分店,并进驻了株百、天虹等卖场。

  咱们之前一向没有做电商,也制止加盟商和直营店做电商。胡红亮说,得益于自主规划、自主出产、自主出售,分众男装受电商的冲击并不大。不急于做电商,更在于竞争对手的电商之路并不顺利。一些比较闻名的男装品牌,没有结合实体店的状况盲目开展电商,一味压低线上价格,这对实体店而言是丧命的冲击。胡红亮说,线上能够做促销、做活动,但不能将悉数品类都搭进去,将库存拿出来做促销活动,双线都要盈余。

  线上仅仅途径,线下永远是大头。胡红亮说,就算开辟电商途径,他以为,线上出售也绝不能影响线下,线上下的单,假如同城有实体店,销量算到这家实体店内,没有则算公司的销量,这样才不影响实体店的积极性。

  从商场化品牌走向专业化品牌

  株洲本乡服饰为何不如杭州女装、广州服饰名望高?吕佑红剖析称,这是由于株洲的本乡一直无法从商场化品牌走向专业化品牌。商场化品牌靠跑量生计,并且大部分都是等级低服饰,影响单一、货品陈设单一。专业化品牌则开展了一些专卖店和加盟店,能把商场做大、销路做开。

  

来历: 中研网

 

  

 

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